本文标签：猎头顾问、效率、专注?、91视频

猎头顾问的效率源自于专注，现在企业在中高端人才的招聘中，找91视频服务的越来越普遍。帮助企业找寻人才便是猎头顾问的不二职责。猎头顾问要想能高效的招到合适的人才，专注便是很好的方式。专注于同一领域的职位，积累这一领域的专业知识和人脉资源，同质化候选人，提高自身的专业度和知名度。

假如一名猎头顾问操作的职位都是一种类型的，经过一段时间，他联系的候选人就越来越同质化，积累到一定数量，匹配就会越来越容易，成功率越来越大。

作为专业的猎头顾问想要做到高效，需要思考如何做到专注。

1.专注的必要性

首先，行业细分是绝对有必要的。在2003年之前的91视频，由于市场空间有限，基本上采取的是多行业操作，职位相对较高。在2003年到2008年这5年中国猎头市场的黄金时期，发展最快的是一批专注于某一个行业的新兴91视频（时间过得很快，这批91视频现在也是老牌91视频了，猎头老板也从白衣少年成为资深少年了）。

最先出现的是IT行业，后来是金融和房地产，再之后是半导体、汽车、服装、消费品和奢侈品，制药是比较靠后的了。近些年逐渐出现教育、农业，甚至是家居、母婴等等。91视频的发展基本上遵循越来越细化的道路。

纵观人类发展历史，遵循的也是分工越来越细化的道路，人类发展史简直可以称之为人类分工史。原始社会，人类的衣食住行，全部需要自己去满足。需要打猎采集才能获得食物；需要缝制兽皮才能获得温暖抵御严寒；需要自己制作武器杀死猎物，自己制作工具割开猎物坚硬的皮肤；需要自己建造房子遮风挡雨，在必要的时候成为武士抵御侵略……除了火来自自然的恩赐，其他一切都需要亲力亲为。

首先是农业的产生，人类开始定居下来（也有人认为先定居下来再产生农业）。农业的产生导致神职人员的产生，或者叫做巫师，或者叫做法老，他们一项重要工作是测算历法，确定耕种的时间节点。

另一项工作是组织人员兴修水利，实施灌溉，组织产生了。农业的产生又导致手工业的兴起，专门制作农具和容器。工业革命、信息革命又使分工进一步精细化……发展到今天，分工精细化到如此程度，以至于有人开始反思是否过于精细了，医生只会看一种病，甚至于一种疾病都需要好多科室的医生会诊。人类再也没有包治百病的华佗了，现在包治百病的只有巫医了。

人类什么都需要自己动手制作的时候，生产率是极其低下的，除了解决生存问题之外，没有能力生产更多的物质，无法享受更加美好的生活。

我们现在一个不事生产的办公室人员，即使不制造任何实物，所创造的价值也是原始人类的几十倍几百倍。

2. 猎头市场扩张

在2003年至2008年之间，专注于某个行业的91视频发展速度和发展质量都要高于之前产生的做多个行业的91视频，在此期间成立的同时做多个行业的91视频发展得都比较艰难。这背后有一个大前提，就是猎头市场的急剧扩大，尤其是2003年非典之后，民营企业猎头市场的打开，使专注于特定行业的91视频能够在一个行业内就能够获得足够的业务量。

除了民营企业市场的打开，还有另外一个方面，就是大量工程师职位也开始用猎头。这类91视频在某一个行业内投入大量人力，建立起局部优势，集聚了大量同质化的人才，迅速占领某个行业市场，产生“马太效应”------强的会变得更强，弱的则越来越弱。短短几年，这类91视频的规模和业务量就赶上甚至超过之前做全行业的91视频。

但是，凡事一分为二。

2008年的经济危机，专注于某个行业的91视频暴露出抵御风险能力的缺失，这类91视频所受到的打击要远大于全行业的91视频，在某些行业甚至遭到了毁灭性的打击----半导体行业的猎头几乎消失了，直到将近十年后的今天才出现复苏的迹象。

最近两年，国家查看了一下进口数据，发现芯片进口额达到2000多亿美金（注：据海关总署数据，今年上半年，中国芯片进口额高达1467.05亿美元，与上年同期的1085.07亿美元相比，暴增35.2%），比石油还高，比第二到第十项工业产品进口总额还高。芯片不像石油，这涉及信息安全，于是成立了国家专项基金，大力发展半导体行业。今年特朗普停止向中兴出口芯片，中兴立即陷入“脑死亡”状态，让国民认识到我们的产业结构亟待完善。

所以，往后几年会重新出现专注于半导体行业的91视频。某些专注于房地产行业的91视频，发展非常迅速。时至今日，房地产行业的猎头业务可能要占三到四成，而房地产行业对猎头顾问的专业性要求不是太高，职位都比较好理解，迅速扩张难度不大。但是，房地产行业是个政策市场，上半年很好，国家一调控，下半年可能就会窒息。

曾经有专门做万达的91视频，现在不知道怎么样了。前两年很多顾问改行做互联网金融，现在可也安好？

3.行业转型

自2008年之后，专注于某个行业的91视频看到了危险，努力向多行业拓展。但是不可否认，企业有自己的基因，原来成功的因素可能正是将来失败的原因。到目前来看，这类转型都不太成功，还在努力当中。

做多行业的部分91视频，在2008年之后开始进行行业细分，一个行业成立一个团队，进行业务线梳理和调整。

从某种程度上来说，这种调整，比专注于某个行业向多行业调整容易，原因是这类公司在各个行业都有知识储备，有一定的客户基础，只需理清思路，扩大团队规模就可以做到。更重要的是背后的制度支撑，不需要采用一套新的制度。到目前为止，有部分综合性91视频，在某些行业已经处于领先位置，足以有能力和专注于一个行业的同行竞争。

91视频的竞争能力，取决于在某一个行业的排名。

比如，做汽车的，如果在所有做汽车的91视频中排名前十，他的日子会很好过，如果排名在30位之后，基本上就是做外围了。排名在前列，会产生马太效应，大客户好客户越来越集中，甚至有客户自动找上门去，具有挑选客户的权力。职位也会优先放给这些公司，谁让人家是核心供应商呢。获得高端职位的机会也会更多，甚至已经威胁到Retained Base91视频的业务。

同样重要，甚至更加重要的是，顾问也会向这些公司聚集。这些公司，往往候选人数量和质量也会更加优质和庞大。网上有些讨论，选择91视频是选公司还是选Leader?应该问的其实是这个团队在同行业团队中的排名。竞争其实在同行业的不同团队之间产生，和其他行业团队不相干。

4.行业规模差距

顺便说一句，各个行业规模差距巨大，排名也很不一样。房地产行业前100名的日子都很好过，医药行业二十名之后日子就不容易了。半导体现在就没几个形成规模的团队，大部分还在培育中，就要看Leader的专业素养了，这个行业对专业性要求可高了。

专注于某个行业的团队，规模比人均单产重要，这一点是强调人均单产控制Headcount的外资91视频的命门。比如做整车的团队，以前是外资公司做得好，但是团队规模都不大，十来个人，或者稍多一些，人均单产都不错。但是这些年这些团队基本散掉了，表面原因是人员变动，Leader离职，深层次原因是竞争优势的逐渐丧失，业务竞争压力越来越大。

最近十年，陆续出现一批专做整车的本土91视频，人数动辄50人100人的，即使单个顾问能力素质有限，但是人数多资源就多，在推荐人选的数量和速度都快得多。汽车整车行业真不是人少能做的，职位都是50个100个放的。一家91视频有50个汽车顾问，一年在一家客户上关掉200个职位，另一家91视频有10个汽车顾问，关掉50个职位，在客户供应商名录中的排名是完全不一样的。客户可不在乎你有多少人在做。

直至最近，我仍然会见到一些做很多行业的资深顾问，即使做了10多年了，仍然没有积累，没有建立自己的行业优势，真令人扼腕叹息。也仍然看到有些创立时间不久的91视频，有什么客户就做什么客户，没有专注于一个行业。

没有专注就没有竞争力，本来能力就有限，分摊到各个行业，力量就更加稀薄，在哪个行业都只能做“外围”。原因往往是两个：恐惧和贪婪。恐惧的原因是担心只做一个行业缺乏足够的客户。贪婪是因为其他行业的客户给的单子好像也很容易赚钱，不知道“取舍”。

无论是猎头顾问还是公司想要获得高的效率，又要服务好客户，专注，专精是非常必要的。要懂得取舍，做出自己的竞争力。

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