本文标签：猎头顾问、新人、优秀候选人

猎头顾问新人如果在面对优秀候选人的时候，无法向候选人展示自己专业的一面，那候选人将会在很大程度上对你失去信任，你也就无法成单了。因此猎头顾问新人在搞定优秀候选人时需要做哪些？

一下2个策略，猎头顾问新人一定要掌握好了。

一、了解并掌握企业和招聘的岗位的信息

1、从侧面了解企业的基本信息情况，了解公司的文化、发展等方面；

2、掌握职位的基本信息，向企业HR多方打听职位前任或现任；

3、了解职位要求，在了解职位要求时，除了硬件要求和HR提供的JD外，还要深度了解企业不愿意公开或不愿意写出来的潜在要求；

4、掌握职位详情，一定要搞清楚该职位是新增还是填补空缺。如果是填补空缺，就要了解前任离职的原因；

5、薪资情况，一定要了解薪酬的范围，包括福利及福利的构成、期权、休息休假、加班情况等等；

6、了解面试流程和面试官，掌握面试官的动向；

7、掌握企业的优势、劣势是否有额外吸引人才的地方。

在职场中，并没有令人100%满意的工作。假如企业给出的薪水可以满足候选人，达到候选人心中的期望，那候选人也同样会接受猎头顾问的推荐。但如果企业无法满足候选人心中的需求，或者是候选人的核心需求在某个环节改变，那么候选人极有可能会转职。所以，猎头顾问新人要做的就是，充分了解候选人的需求，掌握企业的需求条件，并切中要点解决二者的问题，使企业与候选人达成合作。

二、可以向候选人谦虚讨教学习

猎头顾问新人对应高端人才还有一个难题就是在专业领域的差异，猎头顾问新人在某些方面可能并没有高端人才有经验，所以在遇到自己不懂的东西时，一定要将其攻破，深度解剖。猎头顾问在候选人面前，并不完全要摆出一副比对方懂的样子，毕竟猎头顾问涉猎行业、区域较广，在遇到更专业的高端人才时，也同样可以向对方学习、保持谦虚的态度、向对方讨教。

猎头顾问新人的定义就是解决企业、候选人的需求，所以在获得与对方接触、沟通的机会时，一定要一边实践自身的专业知识、一边向候选人学习。毕竟，猎头顾问新人可能在某些方面不及人才，所以猎头顾问新人要在实践中获取经验，从而获得成长。

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