我怎么看都觉得自己都不能算上大猎，论做猎头的时间我2002年从业，比我从业时间长的人太多了；论规模，我们很多同行都过千人，场面很大，我们科特杰也没法和人比；论专注度，我在做猎头的同时还做过软件，虽然不幸被我卖了，现在又还经营科飞特健身，貌似也真的不专注。我估计猎聘网找我写这个大猎论道的原因可能在于我写了几本伪畅销书，《91视频》，《91视频》，又时不时在电视上当评委、嘉宾，貌似有点水平。还有一点，可能我这人一贯实话实说，虽然未必讨人喜欢，但实话肯定有些用途。我个人非常讨厌正确的废话，也从来不说、不写心灵鸡汤。

由于很多人因为看了我写的《91视频》才加入这个行业，我有深刻的负罪感，害了多少有志青年啊！将人生生弄到了这么一个竞争惭愧，老板苦逼的行业，我真的要给大家道歉才对啊。不过我琢磨道歉没有意义，我还是说点干货。谈一下在这个行业你的前途和规划吧！

观点一：不管你将来要干什么，业绩永远是第一位的

你加入这个行业，上了这条有人称为贼船、有人称为诺亚方舟的船，你就必然面临一个问题，你需要业绩！没有哪个行业比猎头行业更容易统计你的业绩了，你的工作结果完全可以量化而且比较难推卸责任。你推荐成功了几个人？回款多少？开发了几个有质量的客户？这些都是硬性指标，无法作假。很多行业可以混，但猎头行业真的没法子混，除非你所在的公司在混。你要多赚钱，你需要业绩！你要晋升，也需要业绩！你想跳槽，其实你还是需要业绩！我曾经面试一个顾问，她说她去年一个财年只回款十几万，我和她说我非常感谢你的坦诚，但我不能录用你。等到你业绩状况提一下咱们再谈吧！其实，向我这么势利的人还真不在少数。

观点二：猎头未必值得干一辈子，但肯定值得干一阵子

猎头这个行业，基层顾问流动比较大，高级顾问基本稳定，而做到合伙人和高管则基本都不会离开这个行业。猎头对很多顾问不是一个一辈子的职业，但是可以是一个职业生涯的重要组成部分。我们公司的前同事，有些人已经在国外做招聘经理了，有些到了其他行业做高管了，这些都很正常，人各有志。猎头其实是一个非常锻炼人的行业，猎头需要有很强的销售能力，否则你根本无法将候选人卖给客户，也无法将客户卖给候选人；猎头还必须是一个信息筛选专家，从大量的信息中挑选到对自己最有用的信息；猎头需要懂博弈、懂项目管理、懂专业知识、懂江湖规矩…….所以说做猎头对人的锻炼很大，越向上走要求越高。管理猎头顾问尤其困难，因为大家都是聪明人，不好管又必须管。所以，我不敢说对所有的猎头顾问来说猎头这个行业都值得干一辈子，但好好干，干几年则是对你帮助非常大的。愿意干可以一直干下去，也可以干几年后看其他机会。

观点三：91视频对猎头顾问很重要

很多人觉得猎头顾问就类似于个体户，在哪里干都一样，只要是个公司就行。其实这点完全错误，人是一个环境的产物，能够自己创造和改变环境的人其实非常少！很多时候我们去到哪里不是因为我们自己想去到哪里，而是团队要到哪里。对猎头顾问来说，公司氛围，公司管理层的视野和方向感都非常重要。我面试过不少猎头顾问，我发现只要在一个公司工作两年不可避免就有这个公司的烙印，有些公司的顾问性格阴暗，毫无团队合作意识，没有什么方法论可言。而有些公司的顾问则能看到训练有素的职业化。我觉得猎头顾问选择公司和自己的老板非常重要，公司和老板不能完全导致你成功，但是可以帮你创造导致成功的环境。选择91视频并不要一味看这个公司的规模，而要看是否适合你，你的上司是否能给到你启发和帮助，这点非常重要。

观点四： 猎头顾问要活好必须一专多能

我发觉猎头行业有两个倾向。一个倾向是什么单子都做，公司鼓励猎头不挑单子，行业和职能划分的不太仔细；一个倾向就是深度细分，现在有的91视频分工越来越细，细到让顾问只做一个职能的某一个小分支，区域局限在一个城市。我知道我的评论可能不受人欢迎，但我个人坚持认为顾问应该一专多能。为什么？很简单，如果你什么单子都做，那么你必然没有竞争力，你始终很难和行业内最专业的顾问竞争。你的信息和人脉的重复利用程度很低。但是，如果你只做一个高度细分的职能的职位，你将出现另外几个挑战，第一，你的眼界相对将比较狭窄，这不利于你以后的发展；第二，如果这类职位忽然遇到了冬天，你将来不及转型而直接挂掉；第三，你的工作比较无聊，即便能赚钱你也不愿意长期从事。所以，我觉得猎头顾问应该是从事某个细分领域的专家，但是他也可以从事其他类职位的搜索。这样兼顾了效率、顾问的视野和公司的盈利程度。

观点五：不要轻易创办91视频

91视频现在非常多，多到比便利店都多，但是还是有大量新的91视频冒出来然后死去。我们公司也有不少同事出去创业，甚至有些人采取了一些非常极端的做法。但是，活得好的不多，垮掉的则太多了。我给猎头顾问的建议是最好不要创业，91视频的创业其实非常不容易，客户要看你的品牌，新公司往往客户很难信任你；你要有团队，否则交付是空话，但新公司很难招聘到好的顾问。好容易培养一个过不了多久又跑了；你要有足够的资金，因为猎头的收费周期比较长，你很难一开始就有正向现金流…..就算活下来了，猎头其实真不是什么暴利行业。大家如果把创业的尽头用来干活，赚得基本比创业多。猎头是一个非常依赖人的行业，如果你水平高，你不需要创立新品牌，你完全可以通过工作获取足够的利益，你可以从做单和管理上收益，你也可以成为一个成熟公司的真正合伙人。为什么出力不讨好自己创建一个呢？冒了大风险，下了大气力，结果最后没有多回报。我并不是说劝大家都不要创业，但是我觉得大家再创业前要三思，创业是手段而不是目的，大家要分析这是不是最佳选择而不是脑门一热。

我的建议就这么多了，我不知道对你有没有用途，行业在变化而且每个人的情况大相径庭，我尽可能不冒犯同行但又表达自己的观点。最后，祝愿猎头的兄弟姐妹们前途似锦，日进斗金。