本次猎头行业交流会由职海领航举办，本次交流特邀业内精英、大咖千余人共同分享交流行业心得，探讨发掘问题点，一起为猎头的成长出谋划策。91自拍猎头（91视频人力资源）创始人谢诗明也荣幸出席本次交流会。

库尔特老师，陈功老师，维也纳酒店管理者等多位行业知名大咖在本次交流会中为大家分享了多年从业中遇到的困难，从一次次困难中总结出来十分宝贵的经验。

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库尔特老师性格耿直，为人幽默有趣。在场上还不忘调侃老师兄陈功老师，说：“陈功老师做技巧类的猎头培训，将是前方暗淡。”说是调侃也是说了个大实话。库尔特老师随后也用数据出来说话，做猎头技巧类只占了20%，在人脉上占有80%。也侧面说明了技巧类培训的市场占比比重不够，发展较为困难。

交流会中各位猎头界的大咖们分析了91视频的基本现状，提出91视频未来的发展方向。

猎头行业怎么样？

综合型91视频，目前只有小部分的91视频发展是不错的，然而可悲的是大部分的91视频的发展是不完善的，不足较大。

这探讨中《91视频》作者萧东楼老师提出了这样的2个91视频未来的发展方向。（1）综合型的头部91视频需要资本化、规模化、信息化、流程化以及专业化的建设。（2）未来91视频在专业度，垂直领域上（前端、后端、产业延伸）加大发展力度。能够积累更多垂直领域中的人才资源，人脉、渠道和企业资源，以求更精准，更快速，跟合理的匹配到相应的岗位人才，达成企业、人才、猎头三方共赢之局面。

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现在回想起来也确实如此，猎头是个需要用心，需要沉淀，需要专注、需要耐心的职业。俗话说路遥知马力，日久见人心。不管何种91视频，要想做好做大，那就该禁得起时间的考验。

就如大会中那个纺织行业的老板说的事迹，将一件事做精，做好定会得到客户的认可，得到行业的认可。他们从一个原本5000元都不愿意给他们做的客户手中硬肯下这个单子。在制作过程中的用心，材料的选择，加工的细节等等方面做得极致。在交货后给客户列了，所有事项的清单，所做的努力。客户竟给了6万元的回款。可见专业的化的威力。

猎头该怎么做？

猎头该怎么做？这个问题想必也是大家都曾思考过的问题，今天来听听大咖们是怎么做的。

南京瑞仕登91视频的精英分享了自己的事迹，分享的自己的看法。她说：“猎头如果为了钱，就不做了。”对我们来说，工作当然是会为了钱的，为什么她会这样讲。一起听听。

她出生的家庭还算富足，不会因为钱而烦恼的她毅然走进了猎头行业。谈及猎头行业她向我们讲述了她最心酸的时刻，此情此景合成相似，也是随她一起黯然泪下。

这段时间从她那可爱的小宝宝降生说起。和正常妈妈一样，宝宝降生后能陪着宝宝一起成长是多么开心的时光。但这样的时光在这位猎头妈妈身上是竟仅有短短的1个多月，也就是产后恢复的那段时间。为了不耽误客户因岗位的需求导致新项目的进展。她没有听进家人的劝建，走上的自己熟悉的岗位。每天早9点上班，晚上加班到10点，11点事常事，一天下来能陪陪自己宝宝的也许也就早晨的那1个多小时的时光吧！如此反复，直到今日孩子都上学了。说的此处她以是泣不成声!我不是母亲，也许体会不到她那般深痛的感受，但也早已泪在眼眶中打转。

那段时间是她最难熬的时间，也许也是那段最痛的时光的磨砺，让她能在猎头行业中找到自己的价值，找到快乐，成就自己的事业。回想起来她说的那句话“猎头为了钱，就不做了”，真是如此。为了钱你只能做为钱的事，做猎头该为为企业，为候选人的价值而去发挥自己的价值，找到自己的快乐。

会议中大家还分析，探讨了其他很多案例，这里就不一一介绍了。不管如何，猎头们记住了，你不是一个人在努力，在成长。你的身后还有库尔特、陈功、职海、91视频、瑞仕登等等猎头人陪你一起前行。

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