当猎头这么久，91自拍猎头小编将自己师傅老猎的感悟整理奉上！

01、挖掘客户

猎头属于销售性质，既然是销售，就必须有客户。可是客户从哪里来呢？答案是自己去找。公司能提供的客户数量很少，何况大家都在分那一杯羹，成功概率小。更多时候需要自己通过各渠道去挖掘潜在客户，毕竟天上不会掉客户。

猎头挖掘客户，多数是从网上搜寻企业名单，然后挨个打电话，这个过程乏味无趣，还总被拒，有点小心酸。

没有客户就没有单可做，没有单就没有可观的收入，这些都是一环扣一环。哪个环节没做到位，一切都白费


02、寻找候选人


猎头在接到单以后，需要立即寻找客户所需的候选人，因为客户会约定一个招聘期限，必须在期限内找到合适人，填补空缺职位。

猎头要做的是海搜简历，筛选、打电话，可能会从早忙到晚，没有时间休息。

寻找候选人的过程中，不排除没有礼貌的候选人、虚假简历、候选人放鸽子，万事皆有可能发生，而且还是循环反复发生，这对猎头是一个极大的心理考验。挫折经历多了，不是所有人都能扛住，因人而异。


03、容易被误解


猎头被客户和候选人误解是常有的事，见怪不怪。有时候客户嫌弃候选人不合适，会把责任全推给猎头，数落猎头没把好第一关，推荐的人才质量低。其实任何事情都要从两方面去看，不能一锤定音。有的候选人确实自身能力突出，但是可能不太适合某家公司，有各方面的原因，比如企业规模、氛围、薪资等等，具体情况具体分析，而不是把锅全甩给猎头。

猎头也会经常遇到被求职者认为是骗子，尤其是在电话寻访过程中。当一个人突然接到一个猎头电话说要给自己推荐工作，心生警惕很正常。天下哪有那么多掉馅饼的美事，故而认为对方是骗子，直接挂电话或拉黑，让猎头哭笑不得。


04、成单之乐


猎头最大的快乐就是成单。成单能给自己带来可观的收入，收入是自己心血和努力的结晶。当人付出了太多以后，总是希望能有回报的，猎头也一样。每天打电话、邀约、见客户，忙前忙后，早出晚归，确实辛苦。

成单是最好的慰藉，让人有信心、有拼劲继续做下去，体现自己的价值，给予希望。


05、工作成就感


猎头的工作是帮助别人找工作，帮助企业找人，是一件很有意义的事情。解决个人就业难和企业招人难的问题，出发点是善意的。

猎头在业务开展过程中，会接触到许多不同的人，可以积累自己的人脉资源，结识更多的朋友，打造自己的社交圈。