刚入猎头这一行，看各位前辈聊天，频繁冒出专业术语，感觉自己一下子很难融入职场氛围？

勇于请教是好事，但是这些“猎头术语”还是要自己掌握更好！在未来与候选人的交流中，也更显自己的专业。

91视频猎头小编给大家整理了一波，行业最全面的《91视频》双手奉上~快来看看你已经掌握了多少！

A

AC：Assistance Consultant 助理顾问

Availability：离职期，候选人辞职提出后到最后一天上班之间的时长，通常为1个月

B

Block Leave：强制休假

Briefing：面试前的准备工作

Base：亦或Base pay 基本薪水

Bonus：奖金，包含月奖、季奖、年终奖等

Business Consultant：负责开发职位和做单的顾问

BD：Business Development? 商业开拓，是指开拓新的客户

Benchmark candidate：可参照的候选人，特指“依葫芦画瓢”中的葫芦

背景调查：猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息

保证期：猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月高级候选人会达到6个月有些猎企会提供12个月的保证期

C

Contract：合同

Candidate：候选人

C：Consultant 顾问

Commission：佣金，提成

Completion：尾款

Close：职位关闭了（含做完了）

Compensation & Benefit：薪酬福利

Contingency：后付费，或后付费服务

CV Resume / Profile：简历，候选人的工作经历介绍

CV Submttal：指在公司系统里放了多少人。KPI的考核依据之一，罪恶源泉之一

CC：Cold Call 陌生电话，以非猎头的方式，与目标对象进行沟通，了解我们所需要的相关信息的过程。通常会编一些借口绕开前台或者老外说的Watch dog

Counter Offer：候选人在接受了新公司的Offer后，老公司给予反向Offer，可能更好，可能与新Offer持平，可能低于新Offer

辞职：候选人获取Offer后将要离开企业所做的动作

D

Deliver：交付，做单

Debriefing：面试后的总结工作

DIG： Discipline，Industry，Geography，职能、行业、地域，特指猎头的专业范围

E

Exclusive：独家，或独家服务

Expatriate Fee：外籍员工费用，可能包含住宿费，子女读书的费用等；

Executive Research：高管寻访，猎头职能最专业的叫法；

二面：特指候选人第二次和客户沟通，以此类推

F

Final Fee：尾款

Forcast：预测的业绩

Fill：自己把职位完成了

Farmer：特指做单交付的顾问

飞offer：候选人接offer后决定不去上班

First CCM：一面，特指候选人第一次和客户沟通

Fulfill rate：成单率，成单数/操作职位数之间的比率；

Fullmapping：对Target Company的目标function进行彻底找人

FILLS：Function，Industry，Level，Location，Skills，Client 职能、行业、级别、地域、技能特指猎头的专业范围

G

Guarantee Period：保证期，猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月，高级候选人会达到6个月，有些猎企会提供12个月的保证期；当然，也有些猎头岗位，保证期为0

广义搜寻：使用常见人才网站搜寻候选人简历，是搜索过程的一种重要手段。

H

Holiday Leave：假期

Headhunter：中国对猎头的称呼

Hunter：特指开发新客户新行业的顾问

Hands Off：Off Limit：不准挖客户的人

HC：Headcount? 某个职位的招聘人数

HRBP：人力资源业务伙伴，在阿里叫HRG

HR Generalist：人事，招聘培训可能都涉及

Hitting Rate：推荐/面试比，或者推荐/Offer比

HR Specialist：人事专员，只涉及一个领域，例如招聘

Hold住：特指将流程中的人选维持住，别漏了，或者凉凉了

HR：人力资源，一般HR是指人力资源部的人，会包括HRD（HR总监）、HRM（HR经理）、招聘专员等类型

I

Income：泛指薪水，收入

Inhouse：通常指甲方的HR招聘

Initial Fee：预付金，或预付金服务

Invioce：发票，收款时必须提供的依据

Interview：面试 ，分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试等，都是候选人和另一方进行沟通的形式

Invoice Note：请款通知书，猎企向企业发出的格式化的收款确认书，写明了职位名称、人选名称、入职日期，以及最关键的金额；有的企业要求猎企开两份，其中一份只含有金额，两份本别用于企业的人事和财务部门

J

JI：Job Investigation职位调研

JR：Job Requirement职位要求

JD：Job Description 职位详情 职位描述，包括职位的职责范围和要求

Junior：用于描述候选人的资深程度，比较初级的意思

简历：候选人的工作经历介绍

架构：是指一家公司的组织结构，架构由部门组织关系、部门名称、部门主管名称、部门人数几大要素组成。

K

KA ：Key Account 大客户

客户windows：指对口客户的窗口，一般由顾问或者助理顾问来负责

L

LIST：通讯录，指目标公司的人员通讯录

Line Manager：也称Hiring Manager 特指用人部门主管或老大

Longlist：长名单猎头找人时列出来的需要联系的候选人名单

离职期：候选人辞职提出后到最后一天上班之间的日期通常为1个月

M

Manager：管理线

Minimum Charge：最低收费

MPC：Most Placeable Candidate最佳候选人，用于开发客户的

Mapping：或Full Mapping 行业内的信息全貌，公司层面的，架构层面的等

Must & Prefer：指JD内容里面的职位要求，Must是必须满足的部分，Prefer是最好满足的部分

Motivation：求职动机，指候选人想换工作的原因，也包括候选人对我们所推荐职位的意愿度

面试：分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试、群体面试等候选人和另一方进行沟通的形式

分为面对面f2f面试，电话面试，视频面试等一面，特值候选人第一次和客户沟通二面，特指候选人第二次和客户沟通

面撤率：HR发起了面试后候选人不愿意参加面试被猎头撤销的这个数据体现了猎头对候选人的把控能力

N

Namelist：名单，特指通讯录

O

Off Limit：不准挖客户的人

Ownership：特指简历/候选人归属权

Onboard：指候选人已经拿到offer，去新公司报到上班

Offer（卧佛）：企业给候选人的招聘承诺，有包括书面的和电子版的，具有一定法律效力，确保候选人离职后能够顺利入职到目标公司

P

package：特指年薪

Pending：职位暂停了

Principal：专家线

PS：Proactive Specialization 主动 专注

Position：职位，一个职位可能会有多个HC

Perfect Match：人选和职位非常契合，或简历和职位非常契合

Pro rata：按比例，例如5月加入，12月拿奖金，按照8个月来计算

Practice Leader：或Managing Partner 负责某个行业的开发和做单的负责人，带团队

Probation：试用期，公司规定的员工试用期，限期限内双方都有随时解除劳动合同的权力

Pipeline：正在操作的职位进展情况，也指某一个职位正在进行的候选人情况等；通常Pipeline中，10-15个同质化职位是健康的

Q

Quota：或Threshold 业绩任务

R

Recruitment：招聘

Resume：或CV 简历

Reject Offer：候选人回绝Offer

Retainer ：预付金，或预付金服务

Review：指对项目进度进行总结和评估

Researcher：搜寻员，欧美国家对猎头的称呼

Researcher：寻访员，负责找人，不负责推荐给客户；

Relocation Fee：搬迁费，员工到另一个城市工作所需的费用

Referral：转介绍，请候选人或者客户介绍其他候选人或者客户

Reference Check：背景调查，猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息

Recommedation Report ：或Candidate Report 推荐报告，猎头在面试完候选人之后发给客户的含有评语的候选人简历，还包括离职期、离职动机等信息；

Resign：辞职。候选人获取Offer后将要离开企业所做的动作，通常书面辞职最具有法律效力；

入职：Onboard day候选人在新公司报到上班

入职体检：新公司需要候选人提供的体检证明通常新公司会报销费用

S

Staffing：招聘官

Service Fee：服务费

Salary：特指月薪，泛指薪水，收入

Salary base：基本薪水

Shortlist：短名单猎头准备推荐给客户的候选人名单

Search Consultant：或Associate 只负责做单交付的顾问

Senior：描述候选人的资深程度，比较高级的意思

Split：职位分成比率，例如你开发客户50%，我做单50%等

Searching List：把找到的所有人放在一个excel表格里，很有说服力的证据之一

Sign on Bonus：入职奖金候选人加入企业时企业给予的现金补偿或奖励通常都有绑定期

Sign on Bonus： 入职奖金，候选人加入企业时，企业给予的现金补偿或奖励，通常都有绑定期；

收款：猎头向企业端收取服务费

试用期：公司规定的员工试用期限期限内双方都有随时解除劳动合同的权力

税前税后薪资：税前是指没有扣除税、以及社保之前的薪资数字，税后是指扣除了税、社保等福利后实际到手的薪资数字。

T

TA ：Talent Acquisition 招聘

Talent Pool：候选人库，有时候指对标公司们

TOB：Terms of Business 合同

Total Package：总薪水，上面说到的所有费用，甚至包含一些福利，例如独立办公室、司机、车等；

Turndown Offer：候选人接受了Offer之后又反悔不去的情况，最坑的几种情况之一。曾经还遇到候选人接offer，然后再去onboard的前几天滑雪摔断了腿等等狗血

推荐：猎头将候选人介绍给客户的行为

推荐报告：猎头在面试完候选人之后发给客户的含有评语的候选人简历还包括离职期、离职动机等信息

V

Vacancy：职位空缺

W

Withdraw Offer：企业收回Offer

Write off：指需要划掉的款子

Warm UP：特指把候选人维护好，或者把客户维护好，别凉凉了

WC：Warm Call 以猎头身份，向candidate推荐具体的职位，并了解candidate具体情况的过程。

Y

一面率：猎头推荐了候选人之后有多少人被HR面试的