文章首发于公众号：紫薯工坊

2007年，我也是机缘巧合，跨行转了猎头行业，感觉比猎头小白还小白。后来带领的团队成员里，80%都是非猎头背景转行过来的，而这么多年，我也招过应届毕业生，带过老猎，对什么样人适合做猎头还是很有感触的。

在这个行业的十年里，猎头顾问这个角色发生了很大的变化。如果说十几年前，它更像一个HR的角色，我觉得也没错；收了预付款，然后开始帮客户搜索竞争对手的人。但是随着经济状况复杂化，业务挑战模糊化，客户需求不确定，人才发展多样化，对猎头顾问的挑战是越来越大。这就是VUCA时代，人力资源服务行业面临的最大的挑战之一了。

那么什么样人才真的适合做猎头呢？或者说什么特质的猎头才真的能够成为一个优秀的猎头呢？

从我这么多年的内部招聘和培养小猎的经验来看，你之前从事什么行业和职能没有那么重要，而是你的性格特质是否适合猎头这个高压高淘汰率的工作。

简单来说，你如果具备以下几个特质，都是可以尝试的，比如韧性、自我驱动力、影响力、自信心、沟通能力、自我学习能力等。

有木有觉得这些特质适合于任何一个岗位啊，甚至都是做管理者的必须了。

那么我们具体来看看这些特质到底代表着什么？

第一，自我驱动力

也就是说强大的内驱力，你需要有对成功的渴望，以结果为导向，想要成为优秀的人的一颗心。千万别再把猎头顾问当成一个HR的角色了，现如今连企业的HR都找到紫罗兰老师咨询猎头思维化，想要变被动为主动，全世界去找适合企业的优秀候选人了。

第二，韧性

我特别喜欢这个词儿，它包含了坚持、执着、毅力、弹性、灵活性、勤奋、抗压能力等很多层意思。而对于我们这个高压的工作，韧性是再好不过的一个特质了。

你需要在别人都放弃这个职位的时候，咬咬牙，再坚持那么一下下；你需要在offer被拒绝的时候，挥挥泪，继续往前走；你需要在被客户拒绝很多遍之后，放下面子，再次拿起电话；你还需要在华灯初上，老师在直播间上课的时候，在办公室加班或者跟客户吃饭。

第三，沟通能力和影响力

猎头顾问是一个处处离不开沟通的工作，从入职第一天就开始了电话沟通。而第一通电话，你就要展现你的影响力，告诉候选人，为什么这个职位适合他。

猎头顾问是一个咨询岗，你需要根据你的专业知识和对职位和候选人的把控，去影响别人做决定。可以这么说，优秀的猎头顾问本身就具备了做Leader的潜质的。

第四，学习敏锐度

这里我用这么一个最近几年流行的词语，这是光辉国际首先提出来的一个领导力特质（又是领导力，做个优秀的猎头顾问不容易吧）。

学习敏锐度(Learning Agility)是指从经验中，从失败中，从别人身上学习的愿望和能力，以及最终将所学到的东西成功地应用于新的或是陌生的环境中的能力。

它包括四个要素：心智敏锐度、人际敏锐度、变革敏锐度和结果敏锐度。简单来说，就是在当今这个复杂多变的时代，我们要始终保有好奇心，乐于学习和体验新鲜事物，有自我认知能力，拥抱变化，还要对结果负责。

而用在人力资源服务行业最合适不过了，因为我们在变革的环境下，还要面对不同行业的变化。猎头顾问是要不断的挑战自己，突破自己的认知，不断的学习，才能真正成为客户的可以信赖的人才战略合作伙伴。

第五，团队合作精神，愿意分享和帮助别人。

虽然猎头行业一直是鼓励个人产出者的行业，但是我仍然认为具备团队合作精神的顾问才能走得更远。

非洲有句格言说的就是这个意思：如果你想走得快，那么就一个人走；如果你想走得远，那么就一起走。

最后第六点，

我想说，具备这些特质的候选人，能做好猎头，你也可以做好任何工作。所以你能不能做好猎头，还得有强烈的动机。

也就是说，你要清楚自己为什么选择做猎头？猎头顾问作为一个企业和候选人之间的桥梁，单纯的赚钱不应该是你选择做这行的出发点，因为这行真的不是最赚钱的行业。如果你想帮助别人成功，从成功的人上学习，然后顺便赚钱，那你就选对了！

著名的黄金法则，是Simon Sinek从分析Apple公司为什么能够红遍世界得出的一个很有意义的法则。“Why，how和what”代表的就是三种思维模式，它可以适用于很多场景，企业愿景，营销思维和激励团队。

而用在个人身上，就是所有人都知道自己是“做什么”的，一部分人知道自己是“怎么做”的，而只有极少部分人知道“为什么”要这样做？

而只有非常清楚自己的选择，知道“why”的人才真正能在这条路上越走越远。因为人们买的不是你做什么，而是你为什么这么做，也就是你的信念。而人力资源服务行业，就是一个关于“人”的生意，你能真正打动人心的，就是你的动机。

说完了我认为极其重要的软性素质，也来说一下不那么重要的其他因素，这也是我的经验哈。

• 有1到5年非猎头经验，再转行做猎头比较合适

如果刚毕业做猎头呢，除非你已经非常清楚你的“why”，要不然，你会怀疑自己的选择的，因为猎头的工作并不轻松。而且对于没有职场经验的小白来说，去理解一个职场工作很多年的人为什么要跳槽，都是需要耗费好多脑细胞的吧。

如果工作十年以上转行做猎头，除非加入Top 5那样的不以结果导向计算薪酬的公司，要不然刚开始会有收入落差的。而且，你能想象你跟一帮95后的年轻人同一个战壕里加班到半夜吗？

如果你刚好在以上两个极端，还想做猎头，请参考之前的软性素质要求。

• 时间管理和计划能力要很强

猎头是招聘行业的端对端的服务，大量的信息和资源犹如浩瀚海洋。而且面对候选人就像是2C的业务，面对客户又是一个2B的业务，你需要很强的分类管理和计划能力。

很多初入猎场的小伙伴跟我咨询最多的就是，如何管理好我的候选人啊，做到资源最大化运用？多么好的问题啊，说明现在的顾问们都在思考怎么做好这件事！

还是那句话，时间是不能被管理的，你能管理的就是你的日常行为和精力，你的资源。只有你做好计划，你才能在这样一个高压高频高淘汰率的环境里生存下来。

• 选择的领域最好结合自己的兴趣和以往的工作经验。

比如本身财务背景，选择财务职能的顾问岗。我当年从销售转行做猎头的时候，最初做的职位就销售职位居多。我可以很容易的影响客户选择一个销售能力很强，但是没有行业背景的候选人，就是因为我做过销售，我知道怎么从软性素质和业绩去判断一个销售是否优秀。

其实这样的选择呢，以前的资源还可以让你事半功倍，节省了知识和资源积累的时间；二是兴趣驱动下，你会更能接受工作本身的挑战和困难。

• 做好天天跟人打交道的准备。

你的生活和工作大多数时候是傻傻分不清的。你的客户和候选人既是你专业的合作伙伴，也可以变成你的朋友。吃饭的时间或者周末的时候，你的约会对象，很可能就是你的候选人或者客户。

我曾经谈过的一个最艰难的offer，当时是每天晚上一个小时以上的电话说服候选人接受我的低很多的offer，持续了整整一个星期，以至于我的同事们都开玩笑说我这跟谈恋爱没啥区别了。

如果你还有耐心看到这里，还是决定加入猎头行业，那么欢迎来91自拍猎头~