简单来说，猎头的本质其实就是卖信息差，卖企业方对市场和人选想要了解的信息，卖人选想要了解的关于企业和市场的信息，做猎头就像打牌，知道的越多，手上的筹码就越多，对下一张要出的牌心里才会更有数。今天主要分享下一些另辟蹊径的找人技巧和个人管理上的心得，纯属个人感想和体验2333

在这之前，先提下做猎头这两件事很重要！！

1. 定好大的行业领域与职能方向-除了刚入行前半年可以什么岗位都做，培养快速成单的能力，但后面阶段还没有自己专注的方向，其实是对个人的发展很不利的，所以尽快思考规划这个问题。
2. 有意识地建立个人品牌-作为一个猎头，成熟的猎头不依托于平台，个人就是最大的名片，穿着，谈吐，对行业的认知，面试辅导等细节，这是和人选建立联系的基础，在业务知识专业领域，你可以不懂，但是在人力面试的领域，必须时刻展现自己的专业性，只有建立好品牌，才能把圈子打开。

找人

随着国家对很多黑简历打击，比如纷简历、简历咖等等，如果公司不开渠道，很多猎头就只剩下猎聘了，我常常想一个问题，如果没有了猎聘，我还能找到人吗？所以有意识地避开猎聘，去开拓一些新的方式，以下是我常用的一些方法。

• 通过领英、脉脉长期积累个人领域的优质人选。即使没有岗位，我也会持续不断地加好友，每天给自己定目标，形成一种习惯。和人选打招呼，哈喇几句，这是一个概率事件，20个人里有1个是积极看机会或者乐于分享的，你的工作就没有白费，这是一个长期的过程，可以为你积累基础的人脉，量变引起质变！
• 一些偏门职位通过QQ群、论坛、知乎、豆瓣、公众号去发职位广告。举个例子，曾经为了找JDE的人我去豆瓣搜相关专业书籍，一般看这些书都是专业人士，然后一个个发私信问，找突破口，知乎、QQ群也是同理。
• 约人选见面沟通。当然前提是这个人是优质的或者有你想挖的料。不要觉得约他见面是在浪费时间，提前做好准备以建立良好的关系，过程中问公司架构、近期面试的机会、行业情况、面过的公司、做转介绍的铺垫，这涉及到心理学当中“登门槛效应”的运用，就不展开说了。很多时候我都会直接把人约到公司或者星巴克，如果值得，直接杀到人选公司楼下。对于他来讲，和你沟通也是认识行业很好的机会，当双方可以互惠共赢，何乐而不为，所以其实没有想象中的难，做的越多，成功的概率越大。
• 和猎头交换人。如果单打独斗，未免太辛苦，认识同一领域的其他猎头，资源共享。
• 跑滴滴。因为公司在科技园附近，有的时候出去见客户可以顺便接个单，接到的大概率都是大厂的，我朋友就接过腾讯、华为的人，顺便可以交流个名片。

总的来说，就是把自己领域里的人选池子填满，建立自己的圈子，这是猎头做的轻松最简单的方法。年两三百万的猎头一定是专注自己的领域，前期可能会很辛苦，但要在这个行业扎根，打基础和维持温饱是一样重要的。

BD

• 如果有好的简历自己暂时用不上，可以免费“赠送”给HR，即使人家没有岗位空缺，也会记你一个人情。
• 长期在公开渠道可以挂一个优质简历，钓鱼HR和职位推荐。

提升效率

• offer是算出来的，不要相信运气，所以一定要做好数据管理，具体到每天、每周和每月。
• 微信做好管理，人选的任职公司、电话、职位title一定要做好标注，每逢佳节或者有好的职位都可以保持联系，好好运营你的小圈子。
• 定期做行业总结和复盘。这是你和人选的谈资，也是自己判断的来源，不复盘，那这些永远是别人的东西，只有认真思考总结了，才是你的。

过往是KA模式的盛行，但随着市场的激烈竞争和甲方企业很多都是找猎头做招聘，很多都能自给自足了，猎头也越来越难了，但不管怎么说，办法总比困难多，对于猎头来说光是网搜是行不通了。近一两年很多公司都开始做PS模式，只要顾问沉下来，发挥自己的价值才有可能在市场上争到一席之地。

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