“喂！你好，我是xxxx猎头。看到你的简历想进一步和你了解下情况。。。。。”刚了解完候选人情况，推了几个岗位后，感觉候选人就不太愿意在聊下去了，更别说有后文了。俗话说：“知己知彼才能百战不殆”，猎头要想成功撩动候选人的心，还需分析好跳槽背后的原因，以便对症下药。下面一起来看几个候选人跳槽背后的原因。

1.资源分配不公平

案例：候选人小王在一家生产型企业做销售，工作满1年，业绩中等，收入一般。候选人有强烈的跳槽动机，关注新工作机会中，原因是现在的公司做销售的基本都是老板亲属或者六七年的老员工，在客户资源方面，好的资源公司都分配给他们了，而新人只能凭自己的能力开发新的客户，产品单价高，客户决策期长，很多新人甚至“活”不过6个月的试用期。老人一直在，新人换的勤。候选人想要的是，公司能给新员工分配一些老客户，维护老客户和开发新客户搭配着来做，保证业绩指标实现的可能性。

2.新工作能学习到最新和最流行的技术

案例：候选人小刘在网络公司做技术开发，用的是.net。公司老板很重视他，福利好，上班弹性制，还承诺分配股权。但候选人身边朋友圈发现，用.net技术的公司和用java的公司，实力不在一个量级上。小刘希望公司能给予自己转型的机会，学习更流行的java技术，提高自己适应市场的竞争力。

3.为了离家更近

案例：候选人小杨在一家知名公司做硬件研发，工作满3年了，工资也符合市场行情，劳动强度一般，就是离家比较远，每天来回路上要3个小时，小杨似乎没有很强的跳槽动机，推荐新工作机会时，他让猎头顾问介绍了公司地址，然后很自然地给了反应，离我家只有2站地铁，可以骑车过去。抓住释放的信号往后推进，确认候选人的跳槽动机是，想找一个离家更近的工作机会。

4.解决配偶就业

案例：候选人小赵在某公司做厂长，年薪很高，属于市场行情高位，对新工作机会并不一口否决。原来他一直和配偶分居2地，他在发达城市，配偶在三线城市，现在想团聚，然后要个孩子。配偶能力并没有小赵那么强，如果换城市找不到合适的工作。让小赵动心的机会是，新工作机会的公司和政府某一机构有合作关系，政府某部门可以帮忙解决配偶的就业问题。

案例：候选人小张在91视频做猎头执行顾问，业绩不错，年收入也不错，老板负责客户BD，对小张很是认可和尊重。但小张觉得即便是喜欢的猎头工作，还是差了点什么，在被推荐新机会时，360模式，BD+CC，让他来了兴致。可以自己开发，自己执行；又可以别人开发，自己执行；或者自己开发，别人执行。灵活的项目配合方式，好像又打开了一扇新的窗。

6.换到更心仪的岗位

案例：候选人小李在一家服务型公司做售后客服，每天都在接电话，解决客户售后问题，维护好已签约客户，候选人觉得这份工作太按部就班，缺乏挑战，想转做售前或者销售工作。

精准把握好中高层精英的跳槽动机，能够让猎头的工作事半功倍。

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