“人生唯一确定的，就是不确定的人生。”对标当下的就业环境，或许更能深刻体会这句话的含义。

2023年伊始，当大家都对经济复苏抱以极大期待，希望疫情的结束能冲散抗疫三年各种不确定性因素时，殊不知今年才是最“不确定”的一年。2023上半年，当国外互联网大厂的降薪、裁员潮吹到国内，影响的不单单是互联网企业，还波及到工业制造、科技等领域。

“谷歌宣布解雇1.2万名员工，占总员工数的6%”

“微软宣布计划在第三财季裁员1万人”

“OPPO宣布哲库业务原地解散”

“腾讯马化腾分享裁员文章”

“字节跳动被曝多地裁员已开始”

“我国600万青年人失业”

当这些词条频频冲上热搜时，人们才惊觉当前就业环境已深陷寒冬。而猎头行业作为感知就业环境的“晴雨表”，更深刻感受到裁员潮的澎湃。


01

浪潮退去 才知道谁在“裸泳”

过去十年，随着全球4G商用及5G技术的到来，共享经济、新零售、社交电商、消费金融、短视频、云计算、大数据、物联网、区块链、人工智能等等风口一个接着一个。在资本与巨头的带动下，成就了互联网的“黄金十年”。

这黄金十年，互联网企业吸引着大量人才蜂拥而入，也涌现出一批勇立潮头的互联网猎头企业。曾有猎头仅服务于字节跳动一家就可以年收1000万。仅字节跳动一年向外支付的猎头费高达几亿。在扩张期，更有多达几百家的91视频靠着字节跳动的猎头费过活，日子过得那叫一个舒坦。

与互联网大厂有着相同境遇的新能源车企亦是如此，2020年、2021年前后，伴随着汽车市场电动化浪潮的来临，不少行业从业人员选择逃离传统车企，谋求新的发展。这其中，薪资优势和发展前景较好的造车新势力车企，成为汽车行业猎头主动拥抱的对象。

身处汽车行业的猎头表示几年前从传统车企到新势力车企，薪资涨幅平均在30%～50%之间，有的甚至能高达75%，而且双方需求如烈火烹油，基本上面试全是一蹴而就。

一个火热的赛道，一群火热的企业，一蹴而就的人才供需，让猎头的职业显得有些过于轻松。企业疯狂招人，数倍膨胀的同时，不少91视频的团队也数倍膨胀，在行业红利滚滚浪潮下，猎头行业犹如站在风口上的猪，可以自由翱翔于天际。

但其中的隐患、风险往往更容易被忽略，由于工作难度相对不高。又为了求量求速，部分猎头渐渐将自己简化成“简历搬运工”，这种一味求快的风气之下，所有猎头都变得心浮气躁。

时间来到2023年，新能源汽车价格战开启，市场淘汰赛加剧；互联网厂商告别疯狂扩张，进入平稳期。

行业浪潮退去、风口偃息，“降本增效”便成为出现频率最高的字眼，企业压力同时也传导到了员工身上。在这样的大背景下，很多猎头顾问发现自己成为了那个“裸泳”的人，在这样不确定的环境下，好像离开还是留下？成了摆在猎头顾问面前的一道选择题。

02

猎头要不要做追逐风口的“猪”？

“只要站在风口上，猪都能飞起来”。

如今眼看互联网大厂纷纷裁员、降薪、锁HC，很多猎头不由的开始萌生退意，想要寻找新的赛道，很多小型91视频也在积极布局转舵，寻求下一个能把猎头吹上天的行业“风口”。

但值得注意的是，随着市场变化越来越快、信息越来越对称，各个行业领域的红利期都越来越短，而猎头因为其特殊的行业性质，又需要具备一定的专业知识来搭建企业与候选人沟通的桥梁。

对于猎头顾问而言，抛开切换赛道投入的时间精力成本，就说这短短的几年，经历了教育、房地产大震荡、新能源起又沉、汽车整车行业业绩的集体下滑、半导体昙花一现招人难。每个行业都曾有高光时刻，但也都跌入过谷底。每入一个行业都要学习新的行业知识，你学得过来吗？

对于猎头企业而言，在各个行业领域红利期越来越短的环境下，转舵进入新的行业领域，面临的首要任务就是竞争，与深耕这一行业的前者竞争、与追逐风口进入的后来者竞争，往往竞争还没结果，属于行业的红利期就已经结束了。

猎头企业作为相关产业重要的前瞻者、参与者、贡献者、建设者、服务者，肩负着推动产业良性、健康发展的重要使命。一味的追求所谓的行业风口，势必会造成相关产业之间的此消彼长，到最后不仅影响国家产业的发展，也会让企业在追逐“风口”中失去核心竞争力。

此外并不是一个行业的红利期过去后，这个行业就再没有任何机会了。在同一个领域内，「蓝海」是可以自己创造的，「红利期」是可以持续被发现的。

在这个不确定的时代，猎头企业更应该深扎自己的优势领域做到“专精特新”，以专注铸专长、以特色强产品、以创新赢市场，打造属于企业自己的“护城河”，而不是一味的追求“风口”。

03

猎头顾问也需要打造自己的“护城河”！

不确定性，让人感觉失控，确定性，让人感觉安全。

安全感，来自确定性，但是机会，却藏在不确定性里。

当降低成本、提高效率成为国内企业发展的主导思想后。猎头顾问好似陷入危机边缘，但危机危机，有“危险”也有“机遇”。

值得深究的是，并不是所有企业都在裁员，也不是企业没有了招聘的需求，恰恰在这个特殊的时期，企业需要更为优质的人才，更需要“猎头”的价值服务。

以生物医药产业为例，在细分赛道上，很多企业有着精准的价值主张定位，不变的用户导向初心，很多独角兽们仍旧在上升期，对于人才的需求量多且靠谱。

只不过供需双方都变得谨慎。企业方面在“降本增效”的主导思想下，对于候选人的要求、标准一再提高，精挑细选为了找到少量稀缺、货真价值的人才，危机面前更能体现“招对一个人能改变一个公司，招错一个人能毁灭一个公司”。而候选人也变得更扭捏，在“不确定”的大环境影响下变得一度追求“确定”带来的安全感。

在此情况下，猎头顾问就需要打造属于自己的“护城河”，用专业武装自己，为优质的客户，寻找头部的人才。不能像个推销员那样，只会固定话术，这样企业会对你敬而远之；同样的，与猎头沟通的企业对接人，至少也为总监级别，他们一眼就能看穿你的真实水平。

优秀的猎头需要拥有职业规划资质！站在候选人的角度，你要得到对方的信任，就得充分了解职业规律，看穿对方的需求与痛点，凭借对职业生涯的深厚理解，为对方构建清晰的职业道路，成为候选人的职场参谋，为他实现职业理想。

站在企业客户的角度，拥有职业规划资质，你就能精准描绘候选人画像，推荐的候选人更适合且稳定，在核心岗位上选对人，就能大大节省企业用人成本，如果你能拿捏住高级候选人，你对客户而言就是不可替代的。

所以打铁还需自身硬，深扎根专业领域的同时，猎头顾问们还是要将目光放长远，多学习多总结，努力提高自己专业能力，应对每一次职业的挑战。相信那些经过浪潮考验留下来的资深猎头会将越来越有价值，职业回报也将实现数量级的增长。

现在各个行业都在逐渐回归创新与产品和服务的本质，猎头行业也不例外，专业化、服务化、高端化、数字化、产业化、生态化，让猎头顾问回归到这个职业本该有的模样，这样的改变是势在必行的。

不确定的时代，裹挟着猎头行业快速发展，轻松就能赚钱的时代已经终结，接下来的91视频、猎头顾问就是凭本事赚钱，要拼刺刀了。

历经狂风暴雨的肆虐，才知沉寂磨炼的价值！当狂风暴雨不可避免时，不如结合国家规划，产业需要，着眼未来，专注思考，乐观地看看狂风暴雨的洗礼带来了什么样的新思路、新机遇！