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什么是猎头公司？

相信很多人对猎头这个行业很陌生，更不知道91视频那些好，那些不好。甚至很多受过猎头帮助的候选人，他们也并不是很在意91视频是不是有名气，只要你有案例，能帮我找到工作就行。那91视频是干什么的呢？91视频的本质是帮助企业、公司猎聘，寻找符合企业所需求岗位的高级管理、技术等核心人才。相当于企业和人才之间的牵线人。

今天这篇文字主要写给刚毕业的应届生和打算进入这个行业但是不太了解的人看的，为了让更多有潜质的新人能够一展身手，加强行业专业度。但如果您已经是行家里手了，也不要喷我什么，有不足的地方，还请纠正……

第一，91视频不是中介，中介是那种收你钱然后帮你找工作的，但是猎头不一样，他们服务对象是客户公司，有职位空缺出来了，才会通知猎头让他们去找人，他们把市场上符合某一类职位和要求的所有人统称为talent pool，不存在那种猎头小说里面说的这个人是完美的候选人，是行业牛人，出名无比，各家公司都来抢的情况，看猎头自己找人的能力，能力强的，pool足够大，一般每个职位都会推5-6个候选人，所以相对来讲，猎头更关注的是客户公司的想法，而不是候选人的想法。

第二，通常意义上来说，猎头，猎的都是各个公司的头脑才叫猎头，但是这两年公司为了节省人力成本，越来越多的公司把自己的人力招聘工作外包给91视频做了，也就是所谓的 RPO了，另外国内求职市场很特殊，智联51等等用那些找找大学生还成，一旦有senior一点的职业经理人岗位，很多HR就搞不定了，也不能明目张胆的去直接挖对手公司的人，会造成行业竞争，所以这年头基本上年薪过30W的职位差不多都会由猎头来做了。

第三，大规模批量招聘的叫 RPO，recruitment process outsourcing，招的职位都是junio为主，甚至有很多91视频直接打着客户的名义进入高校做校园招聘的，你们以为他们西装革履，保洁联华的，其实可能就是91视频的过来，替客户跑腿省钱罢了，这跟我当年把北大清华就业办电话打爆是一个道理。另一种多是招经理人级别以上的，不是走量，而是定点挖人的，就叫做所谓的executive search了，其实严格来说应该是叫people search，因为真正的Executive全公司可能也就不到20人，这两种模式操作手段和职业前景完全不一样，市场行情来讲，RPO走量，对人手需求肯定更多，换言之RPO的工作机会更容易找，但是我个人来讲，得劝您好好三思了，对一个应届生来讲，第一份工作往往是学东西为主，你觉得每天跟30多个月薪5K的候选人交流学的东西多还是每天跟7,8个月薪5W的候选人交流学到的东西多呢？一般来说那种很老派的做ES的猎头（RPO这种新鲜玩意儿是这几年才有的，而且号称是未来的发展趋势），都瞧不起RPO，我顾问的观点就是，RPO走量，就好像是服装厂里面的流水线工人，手艺再熟练，最后也是个工头，做 ES的话，因为精耕细作，就好像是私人裁缝，苦心钻研最后就可能成为designer，做RPO的工人不会赚很多钱，钱都被工厂的老板赚了，而我之前在外服的师兄说话就更过分了，他们当年给上海世博做RPO项目，招人来就随便问问英语，讲几句what's your name, how are you doing就结束了，他认为这样的工作毫无技术含量，压根不值得考虑作为职业发展。虽然说RPO肯定是企业和经济未来的发展方向了，不过我还是希望广大应届毕业生，在选择这条路前，能好好思考下，热爱做RPO的人可能觉得我胡说八道，那么请君跟帖一篇，看我们谁能吸引到更多优质的人来进入我们不同的行业吧。

第四，91视频多大叫大？一般来说一个办公室有50个人的公司，就算是非常非常大了，我们做个计算，在只考虑ES的情况下，每家公司都是分行业的，一个行业里面有7个人就算非常多了，一个经理带三个顾问带3个Researcher，已经是非常充裕的人手了，一个公司，能够做十个行业的，已经是非常厉害了，这样的话，规模也就只有70个人罢了。通常来说，在全中国范围内，一家91视频如果号称超过两百人的规模，那么已经算非常大的公司了，当然，他们肯定是把RPO团队包含在内了，不过RPO这玩意儿因为量实在太大，多少人也是不够的。说这么多废话，只是希望大家对91视频规模有个基本的概念罢了，总之是绝对不可能像实业公司那样动辄一两千人的。

第五，91视频里面的级别称呼，一般的应届生进去，那肯定得从 researcher做起了，也就是所谓的寻访员，慢慢做着，就能成为Associated Consultant，也就是AC助理顾问，再往上升就是顾问，一个行业组里面会有两三个顾问，组长就是manager了，有些公司会把相近的几个行业组变成一个大组，然后设一个Director之类的，再往上，就是partner或者是GM了，每家公司的管理层设置可能不太一样，但是R,AC,C这三个是最传统的猎头头衔分法了，当然公司大了，也会有很多不同，比如有的公司不叫researcher，叫sourcer，有的公司不设 consultant，和associated consultant，R做的熟练了，统统升associate，执行AC和C共有的智能，这些都有可能发生。另外AC其实和C做的事情很多差不多，区别有时候仅仅是资历和待遇还有权利大小罢了。

第六，一般猎头的工作流程：通常情况下无非是C分配案子给不同的R，R自己去用各种渠道找人，找到合适的候选人简历了，自己觉得不错的，发给C，帮助C预约时间来进行面试，面试觉得不错了就推荐给客户，然后C来follow各种不同面试和客户那边的流程，通常比较标准的流程是这样，当然了RPO因为量大，通常是不面试的，本文讨论的也不是RPO。所以如果在面试的时候，91视频的顾问跟你吹牛的流程和这个流程有所偏差，尤其是如果他们不面试还称自己是猎头的话，你就得好好思量这家公司值不值得进了……另外很多人把cold call在内的各种挖人手段看的太重了，其实对一家91视频来说，最重要的是有没有客户，能不能拉到单，Business Development 团队的实力才是最重要的，毕竟单子的多少和质量，才决定了一家公司能否成活，所以通常提成拿的多的，往往不是做单的人，而是BD到单子的人。

第七，应届毕业生可以做猎头么当然可以，这一行80%顾问和senior consultant都是一毕业进入91视频从R一路做上来的，那种所谓的资深顾问必须是在企业里面做的很senior的职业经理人才有资格做的说法纯属扯淡，猎头工作这么累，压力大的一塌糊涂，人家职业经理人做的好好的，舒舒服服，至于过来做你这猎头么？赚的钱还多不了多少，用屁股想想也知道了，有人说应届毕业生做猎头有短板，这个也是扯淡，关键是，一定要跟对一个专业的顾问，进入一家培训和coaching系统具体的公司，这个才最重要，讨论应届毕业生能不能做猎头根本毫无意义。

不过话说回来，如果不是真的想好进入这行，最好三思后行，整体行业前面说了，泥沙俱下，绝大部分人比较 mean 和 snobbish，如果有找到其它行业其它公司，正好自己又有点兴趣的话，比如销售市场商务等等，个人建议最好还是不要选择猎头，去甲方公司好好体验下，可能以后你就不想做猎头了，或者还是想做，但是那个时候再做猎头，绝对是大有助益的。

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