本文标签：猎头顾问、猎头、薪资

有很多时候猎头顾问谈好了后选人，企业面试也通过了，却死在了和候选人谈薪资上，因而没能成功完成合作。谈薪资这个关键环节，对于猎头顾问来说是一个很重要的环节。薪资能达到候选人心目中期望的高度，又能被企业所接受。那自然是一炮三响的好事。那猎头该如何谈薪资呢？

1.了解企业客户薪酬高度

猎头顾问在开始为该职位猎取候选人时，要尽量多了解企业客户的信息以及薪资情况，包括企业客户的薪酬结构，福利待遇等等。猎头顾问要跟企业HR详细沟通薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到合作的职位是在哪个层级，大概的薪资范围是多少。知道这些便于我们按照他们的薪酬范围来搜寻合适的候选人，后期也会有足够多的有利信息去说服候选人。

2.了解清楚候选人薪资底线

猎头顾问在跟候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，福利待遇等。

每个候选人的薪资情况不同，有的底薪较低拿的都是提成奖金等，要了解候选人近年的年薪情况，但这些都是要候选人真实的薪资情况，都是能够给出真实的证据的。

知道候选人目前的薪资状况，要了解候选人如今的期望薪资，对于候选人对自己的期望薪资，我们要适当的引导候选人，或者对于一些不合理的要求进行打压。或者给与提醒，说说跳槽薪酬的涨幅一般在20%~30%之间，过多的期望可能连面试的机会都没有。

职业的发展才是候选人最看重的，能获得高的薪资报酬也是他们想要的，抓住这点，在加上以上的几点猎头顾问才能更好的协助双方谈薪资，促成合作。

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