什么是Floating？

那今天就来给Floating正个名儿，给大家一个清晰的概念。Floating真正的名字是Market Candidate Out或者Revert Candidate to Market，讲人话就是“主动把候选人推荐给企业或者客户”。

这么解释一下，大家就恍然大悟，Floating这种做法从来不是只在某一两家公司才被使用，也不神秘。如果延伸到其他产业，不就跟我拿着样品Sample，去拜访客户一样吗？客户远一点的，我就先把规格书和样品寄过去，然后定期跟踪新项目的进展，直到我的产品被design in他们的产品里，我就有订单了。

而在猎头行业，我也知道，很多公司很多年前都是这么做，只不过不像某些公司做到那么极端，还纳入KPI里考核而已。

但是这里还是提醒一下猎头小伙伴们，Floating这个词儿真就是行业黑话，字面意思是“漂浮”，最接近的意思是“钓鱼的鱼漂浮子”，可是客户和候选人听不懂哦。所以我们在跟客户和候选人说话的时候，还是讲人话比较保险一点儿。

所以以后不要跟客户或者候选人那么赤裸裸的表白，“我可以把你float出去吗”，“我想把一个好的候选人float给你们。”

你可以跟候选人这么说，“我有几个很不错的客户，你介意我把你的简历发给他们看看吗？也许有适合你的岗位。”

你也可以跟客户说，“我手上有几个不错的候选人，背景blah blah，要不发给你看看，有没有合适的岗位。”

什么是精准Floating?

我在Floating的正确打开方式里，分享说Floating是一个很高效的BD工具，几乎适合于所有猎头小伙伴，但这里我想加一个“精准”两个字，而这个我想我也是最有发言权的。

精准Floating的意思就是，高质量的Floating，也就是高质量的候选人，给靠谱的客户。也就是说基于对候选人的深度了解，有针对性的把候选人和目标企业连接，事先是要跟候选人和企业沟通的。

举个精准Floating的成功案例

一个一直保持联系的高管候选人，告诉我他要开始看机会了。我们立马约吃午饭，聊具体的情况和可能的目标公司，他的意向。

然后我就一家一家去联系目标公司，谈潜在的机会，其中一家只用了一周的时间几轮面试（巧合的就是亚太区CEO那周刚好在中国），就出Offer了。客户连合同条款都没谈，直接签了。而到今天发文为止，那个高管还在我推荐去的公司呢，而且跟我已经是朋友一样的。

这里抛砖引玉哈，如果总结一句话就是，那些让你眼前一亮的候选人。

我Floating来的第一单的候选人就是一个技术好英文好又有IWC国际焊接证书的质量经理。而遇到他之前，我根本不知道焊接还有证书，压力容器什么鬼，都是他给普及的行业知识。

而且一发不可收拾的拿回来好几个案子和offer，所以遇到这样一个候选人，手慢无！

如何找到目标公司呢？

那么Floating的结果会是怎样的呢？

有小伙伴说，他们Floating了，可是没有结果呢。老师想说，Floating是一个持续的过程，它就是销售漏斗的一个环节，多了自然就会有结果。而如果你的Floating拿回来了别的职位，加强了跟客户的信任，也是很不错的哦。

Floating本身就是一个高效的BD工具啊。

如何养成Floating的习惯呢？

又有小伙伴问我说，每天都很忙哦，没时间做Floating。我只想说，一个是你还没有尝到甜头，第二个就是你还没有养成习惯。

优秀的候选人不会等着你给找工作的。我问大家一个问题：一般来讲，你close一个职位需要多久？积极看机会的候选人，多久能找到合适的机会？而你也可以试试看，3个月不联系的候选人，打电话问一下，70%都换工作了！（损失好多钱啊，不同情你，自己找墙角默默哭一会儿吧！）

最后送给大家一句话，就算做是Floating寄语吧。