2015年开始医药行业风暴来袭,其剧烈程度出乎所有人想象。许多企业,特别是主营处方药的企业,面临压力山大。人们认识到以往单纯代金销售之路会越走越窄,需要专业化的营销团队进行专业化的营销运作。专业化营销的核心部门无疑是市场部,一个强有力的市场部在专业化的医药营销中发挥着举足轻重的作用。

然而,当人力资源部的人员想要完成这项招聘任务时,却发现困难重重,几乎是不可能完成的工作任务。我记得有一位国内企业的老总讲过这样一 句话我能顺利招到100位销售总监,但我招不到一位市场总监”,也许这个数字有点夸张,但市场人员难招确是不争的事实,人力资源部工作不力?显然不是,根源在于中国医药行业近20年的粗暴发展以及国内企业的急功近利, 我们都知道过去20年中国的医药行业的发展某种程度上背离了医疗事业的宗旨, 不是靠科技、靠好产品、靠靠业化的推广而赢得市场,而是一一个金钱推动的市场,拼的是代金多与少,商业效益简单快速。


在此状况下,市场部的学术指导作用以及专业化的市场策划结果不能很好地转化为效益,还要花费公司的营销预算,渐渐的市场部的作用就被边缘化了,变成了可有可无的部门,预算越来越少,最终成为了销售支持部门。


反观国内企业,负责营销的总经理无疑问来自于销售岗位,有着良好经验和能力的市场人员在岗位上苦苦挣扎,尽量去发挥市场部的影响力,但无奈代金销售畅通无阻,结果只能是败下阵来,市场部的声音越来越弱,最终丧失市场部功能沦为销售支持部门。外企他们经历了几百年的市场经济，有着非常丰富的市场运作经验，我国的企业本应好好的想他们学习，但很遗憾，由于我国的法制的不健全，我们的医药市场却经历了20年的野蛮增长，本是一个要求高技术含量的领域，需要一个强有力的市场部的策划功能,中国的医药市场却反其道而行之,市场部不能发挥其重要的“头脑“作用,而且从市场部人员的工资待遇到职位提升都处于弱势,常年积累的结果就是没有那个企业能锻炼出合格的产品经理。


怎么办?好在现在国内有一批颇具实力的咨询公司可以救火 ,他们拥有一批具有丰富策划经验的资深咨询师,可以对企业特别是市场部的人力资源体系进行全面诊断调查,提出组织结构和部门]职责优化建议, 针对市场部人才的大量缺失,为客户推荐、引进精准定位的高端管理人才。

市场部是企业的核心命脉,在此生死存亡的关键时刻，当补缺了 人才缺口,企业就可以请资深的咨询师帮助把关整个企业的发展方向及发展战略以及产品的营销转型策略。从而解决通过人才缺失体现的更深层次的企业问题,这不失为明智之举,也是最快速、最有效及最经济的一条捷径, 在咨询公司的专业指导帮助下, 重新搭建新的专业化营销构架体系及规则,在与有实力的咨询公司合作过程中,锻炼培养自己的高端营销管理人才,经过3-4年的扶持，医药企业逐步向专业化发展道路,实现成功转型。

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医药行业招聘市场部人员很难,因为人才断层早已根深蒂固, 改变现状和人员磨合都需要时间;医药行业招聘市场部人员却也不难, 因为找对了企业的智囊团,帮助您理清思路、对症下药、一针见血 ,问题自然迎刃而解!